Consiga Mais Obras Através do Seu Marketing

Este foi nosso primeiro caso de Empreiteiro Geral nos Estados Unidos, iniciado em maio de 2022. O cliente se tornou um dos nossos maiores defensores — ele entendeu a metodologia, reconheceu que o trabalho é uma verdadeira parceria e manteve o comprometimento em todas as fases do projeto. Os primeiros meses não foram fáceis. Houve desafios, atritos e discordâncias reais. Mas com paciência e estrutura, encontramos as alavancas que fizeram o negócio crescer.

No primeiro ano, o foco era em uma pequena construtora especializada em Telhado e Revestimento, com resultados limitados e um histórico negativo com agências anteriores. Entramos na estratégia e, ao resolver os desafios iniciais, percebemos que a landing page não estava convertendo para o segmento. Reconstruímos o site, o que melhorou imediatamente a conversão de lead para orçamento. Também identificamos que a maior demanda — e o maior ticket — estava em reforma de interiores, o que nos levou a mudar a estratégia no segundo ano para Cozinha, Banheiro e Ampliações.

Essa mudança de direção provou ser a decisão certa. Os anúncios de reforma de interiores tinham o mesmo custo por clique que Telhado e Revestimento, mas o valor médio do contrato era significativamente maior. No mesmo período, identificamos que a equipe de vendas estava perdendo negócios por precificação não competitiva — subcontratados estavam cortando margens. Respondemos com um reposicionamento completo de marca: nova identidade visual, novo conteúdo, nova presença digital e uma parceria com uma agência local de fotografia para elevar a autoridade percebida da marca.

Na estratégia, implementamos automações de e-mail marketing com sequências de nutrição segmentadas para cada funil de aquisição. Mapeamos as cidades com as maiores taxas de conversão e aplicamos regras de valor de lance por localização nas contas de anúncios. Também recomendamos que o cliente relocasse seu escritório para uma área de maior renda — alinhando sua presença física com o perfil de comprador que ele estava segmentando.

Uma das descobertas mais impactantes veio de uma pesquisa de mercado mais profunda: o cliente ideal para Ampliações é um proprietário de imóvel em uma propriedade multigeracional ou herdada — alguém que tem uma boa casa, mas sem liquidez suficiente para comprar uma nova. Esses contratos geralmente variam entre $200.000 e $500.000. Reestruturamos campanhas e mensagens em torno desse insight, o que impulsionou uma aceleração significativa em volume e tamanho de contrato.